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MUNMUN NATH在上周的MoneyMax.ph专栏中,我讨论了我们的心理学如何在阻止我们明智地花钱方面发挥作用

我讨论的一个这样的谬论是广告和促销策略的诱惑

有关零售商如何使用心理定价策略诱骗人们不必要地花钱的重要研究

所以这个假日季节,当你去圣诞购物时,要注意以下技巧:诱饵定价有没有想过为什么苹果手表系列有如此多的变化,从P20,000到P35,000

价格较高的型号可作为诱饵,使其他型号看起来更实惠

此外,价格较高和价格较低的型号都可以使中价型号在价格,质量和功能方面成为最佳交易

研究证明,当在三种不同产品之间进行选择时,消费者最有可能选择中位数产品

这或许可以解释为什么Apple在一个月内发布了三款手机型号(iPhone X,iPhone 8,iPhone 8 Plus)

这也可以解释为什么星巴克饮料有三种或四种不同的尺寸

高低价格您是否会被大型销售贴纸所吸引,这些贴纸通过它显示正常价格和大粗体字母的较低价格

这是一种常见的销售策略

然而,通常情况下,在销售之前增加正常价格以使新价格看起来更具吸引力

如果你发现自己受到这些优惠的诱惑,请记住,将P900花在从P1,000标记下来的东西上并不是“节省P100”

它还在花费P900

买一个,免费获得这个优惠有很多变化:购买一个,并在下次购买时获得10%的折扣;买一个,得到第二个50%;购买两个,免费获得第三,等等

如果零售商将免费商品定价到第一个商品的价格,这些优惠往往是不好的交易

可能有更便宜的替代品,但报价诱使我们购买更昂贵的选择

在这种情况下,问问自己:“你真的需要你买的东西,还是仅仅是免费物品

”声望定价想知道为什么星巴克的假日饮料比普通饮料更贵

因为客户将更高的价格与卓越的品质相结奢侈品总是采用这种策略来传达他们的产品更高端

这吸引了他们的利基客户,他们使用这些产品作为其地位和财富的象征

这些价格通常从不打折

魅力定价为什么超市通常会以奇数结尾定价,通常为9和99

这被称为“左数字效应”,通过这种效应,9个结尾价格被认为小于1美分(或分数)的价格

然而,它只有在最左边的数字变为较低的水平时才会生效(例如,P10.00到P9.99被认为是比P10.50到P10.49更大的变化)所有这些心理技巧都在零售商处发挥作用,怎么避免吃诱饵

以下是一些简单的提示:我们经常买新东西,因为我们看不到已有的东西

因此,购物前请务必进行库存检查

我们经常遇到一个很好的交易,并开始想象一个可能有用的假期

避免使用此类未来情景,并立即购买您需要的产品

“免费”是一个危险的词 - 在作出购买决定时,始终关注您所支付的物品,而不是免费赠品

购物需要时间,而且当我们浪费助手的时间时,我们常常感到内疚

但实际上,没有什么可以买的

有了这些常见销售策略的知识,您现在应该能够做出更明智的购物决策,更明智地花费您宝贵的假期预算

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